Guides méthodologiques

Cet article explore un angle souvent négligé dans les PME : la dépendance excessive à quelques clients. À travers des cas concrets et les signaux observés sur le marché 2025–2028, il montre comment cette concentration fragilise la valorisation et la transmissibilité d’une entreprise. Il détaille les erreurs fréquentes des dirigeants, les conséquences sur un processus de cession et les actions clés pour réduire ce risque. Enfin, il décrit comment identifier le point de bascule, moment où le dirigeant doit agir pour reprendre la main et sécuriser son avenir et celui de sa société.

Cet article explique comment rendre vos indicateurs commerciaux fiables et utiles. Il montre pourquoi la plupart des problèmes viennent d’un manque de définition, de discipline ou de cohérence dans la collecte des données. Il propose une méthode simple pour analyser votre situation et identifier les fragilités. Il détaille les erreurs fréquentes, comme la multiplication des indicateurs ou les outils mal utilisés. Il recommande ensuite trois bonnes pratiques : un dictionnaire commercial, un peu d’automatisation et des rituels de relecture. L’objectif : piloter avec des données solides et prévisibles.

Cet article explique comment construire une roadmap stratégique simple et utile pour une PME. Il clarifie la définition, les enjeux et les bénéfices concrets d’une roadmap. Il propose une méthode en quatre étapes pour analyser sa situation, lister les actions prioritaires et organiser leur séquence dans le temps. Il décrit les erreurs courantes à éviter et livre plusieurs bonnes pratiques observées sur le terrain. L’ensemble vise à donner au dirigeant un outil clair, actionnable et réaliste pour orienter son entreprise.

Cet article explique comment construire une data room même si rien n’a été rangé. Il clarifie le rôle d’une data room, donne une méthode simple pour rassembler et trier les documents, met en lumière les erreurs fréquentes et propose des bonnes pratiques applicables immédiatement. L’objectif est d’aider les dirigeants à structurer l’information de manière progressive, claire et professionnelle. L’article s’appuie sur l’expérience terrain de Scale2Sell pour offrir une approche simple, réaliste et adaptée aux PME/ETI.

Ce guide vous explique comment constituer et animer efficacement un board d’advisors externes et sectoriels pour votre PME ou ETI : enjeux réels, casting, organisation, facteurs clés de succès et impact concret sur la crédibilité de votre entreprise auprès des investisseurs ou acquéreurs.

Ce guide donne aux dirigeants de PME et ETI une approche pragmatique pour installer l’amélioration continue à chaque étape stratégique : diagnostic, structuration, outillage, communication et engagement. Il expose les bénéfices concrets à attendre en matière de transmission, valorisation ou croissance, tout en alertant sur les fausses bonnes idées et les erreurs fréquentes.

Cet article explique comment construire un prévisionnel simple et utile pour piloter une PME ou une ETI. Il définit les bases : chiffre d’affaires, coûts variables, charges fixes et trésorerie. Il propose une méthode en quatre étapes, met en lumière les erreurs fréquentes et donne des bonnes pratiques pour aller plus loin. L’approche est volontairement pédagogique et accessible. Le prévisionnel est présenté comme un outil de décision, pas comme un exercice comptable complexe. L’article montre également ce que l’expérience terrain de Scale2Sell apporte aux dirigeants.

Cet article explique comment construire un prévisionnel crédible, utile et compréhensible. Il rappelle les bases : un prévisionnel est un scénario construit sur des hypothèses explicites et réalistes. L’article propose une méthode simple en quatre étapes : analyser l’historique, formuler les hypothèses, traduire la logique en chiffres, bâtir plusieurs scénarios. Il détaille les erreurs courantes, les bonnes pratiques et la façon de relier le prévisionnel aux décisions opérationnelles. L’objectif est d’apporter aux dirigeants une démarche claire, pragmatique et accessible.

Cet article explique comment construire un plan d’action durable pour une PME ou une ETI. Il clarifie les notions essentielles, détaille les points que les dirigeants sous-estiment souvent et propose une méthode simple en quatre étapes pour analyser sa situation. Il met en lumière les erreurs fréquentes, partage des bonnes pratiques opérationnelles et intègre les enseignements tirés de l’expérience terrain de Scale2Sell. L’objectif est d’aider les dirigeants à structurer un plan réaliste, suivi et réellement utile au développement de l’entreprise.

Entre 2026 et 2029, une fenêtre critique s’ouvre pour la cession des PME. Elle opposera les entreprises réellement structurées à celles restées dépendantes de leur dirigeant. Cet article explique pourquoi la performance ne suffit plus et comment la lisibilité organisationnelle, la réduction de la dépendance au dirigeant et la préparation sur 1 à 3 ans deviennent les vrais facteurs de valeur. Il détaille les dynamiques de marché, les erreurs fréquentes, les actions clés et les signaux indiquant qu’une PME est prête à être transmise dans les meilleures conditions.

L’article explique comment construire un organigramme clair et utile pour une PME ou une ETI. Il rappelle qu’un organigramme doit être simple, lisible et centré sur les fonctions plutôt que sur les personnes. Il décrit une méthode en quatre étapes : identifier les fonctions, clarifier les responsabilités, visualiser les liens hiérarchiques et simplifier. Il met en lumière les erreurs fréquentes, comme la sur-détail ou le manque de mise à jour. Enfin, il propose des bonnes pratiques pour aller plus loin et souligne l’importance d’un organigramme aligné sur la croissance future.

Le dual track consiste à préparer simultanément une levée de fonds et une cession, afin de garder ouvertes plusieurs options stratégiques. Cette approche permet de créer de la concurrence entre investisseurs et acquéreurs et d’obtenir la meilleure opération possible. Elle demande cependant rigueur financière, documentation structurée et clarté des objectifs du dirigeant. L’article explique les fondamentaux, les erreurs à éviter, une méthode d’analyse simple et les bonnes pratiques pour réussir ce type de démarche. Il met aussi en perspective les enseignements observés dans les accompagnements Scale2Sell.

Cet article explique comment valoriser une startup lors d’une levée de fonds en 2026, en clarifiant les approches les plus utilisées par les investisseurs. Il détaille les notions essentielles : traction, modèle économique, comparables et niveau de risque. L’article propose une méthode simple pour analyser sa situation, liste les erreurs fréquentes et les bonnes pratiques pour défendre une valorisation cohérente. Il met en lumière les observations de terrain de Scale2Sell et donne aux dirigeants un cadre clair, pédagogique et accessible. L’objectif : transformer un sujet technique en une démarche compréhensible et actionnable.

Cet article explique pourquoi la valorisation par le multiple d’EBITDA est devenue la méthode de référence dans les opérations de cession et d’acquisition. Il clarifie ce qu’est réellement l’EBITDA, pourquoi il reflète mieux que le chiffre d’affaires la performance d’une entreprise, et comment les acquéreurs utilisent ce multiple pour évaluer le risque et la stabilité d’un modèle économique. L’article donne ensuite une méthode simple pour analyser l’EBITDA de son entreprise, met en lumière les erreurs fréquentes des dirigeants, et propose des bonnes pratiques pour améliorer sa valorisation future. L’objectif : permettre à tout dirigeant de comprendre clairement ce que dit son EBITDA… et ce qu’il dit de la valeur de son entreprise.

Cet article explique comment fonctionne la valorisation d’une entreprise à partir du multiple d’EBITDA. Il détaille les bases du calcul, les facteurs qui influencent réellement le multiple et les points de vigilance spécifiques aux PME/ETI. Il propose une méthode simple pour analyser sa situation, liste les erreurs fréquentes et donne des conseils pratiques pour améliorer sa valorisation. L’article souligne aussi la manière dont une meilleure structuration interne peut augmenter la valeur perçue par un acquéreur.