En 2027, que peut-on attendre dans le secteur des agences immobilières ?

En bref, ce qu'on peut attendre en 2027 :

• Un marché de la transaction qui plafonne. Les ventes de logements anciens se stabilisent autour de 950 000 par an, loin de l'élan attendu en début d'année 2026.
• Des taux et un calendrier politique qui dictent le rythme : les notaires appellent à une « vigilance particulière » début 2027, avec l'approche de l'élection présidentielle.
• Des bailleurs mieux traités, mais un cadre encore à confirmer : statut du bailleur privé et dispositif Jeanbrun, que la profession demande de consolider.
• Une réglementation énergétique qui continue de trier le parc : interdiction de louer les logements classés F en 2028, évolution du DPE au 1er janvier 2027.
• La gestion locative comme amortisseur, et comme premier critère de valeur pour un repreneur.

Où en est le secteur fin 2026

Après un point bas de 845 000 ventes fin 2024, le marché de l'ancien avait nettement rebondi en 2025. La FNAIM tablait en janvier 2026 sur 960 000 à 980 000 ventes pour l'année ; en juin, elle évoquait plutôt un marché proche de 900 000 ventes d'ici la fin 2026. Selon la note de conjoncture des notaires publiée le 22 octobre 2026, les ventes atteignent 951 000 sur les douze mois à fin août 2026, en hausse de 3,6 % sur un an, contre près de 13 % fin 2025 : le marché a atteint un plateau et pourrait revenir vers 920 000 ventes en fin d'année. Les prix des logements anciens reculent de 0,8 % sur un an au deuxième trimestre (–0,1 % pour les appartements, –1,3 % pour les maisons). Le taux moyen des nouveaux crédits immobiliers atteint 3,32 % en août 2026 (Banque de France), contre 3,05 % en juin 2025 selon la FNAIM.

Les 5 tendances qui vont compter en 2027

1. Les volumes se stabilisent, les prix aussi

Ce qui change : les avant-contrats signés par les notaires annoncent une stabilisation des prix à l'automne 2026, proche de l'équilibre sur un an en province, avec une légère baisse attendue à Paris et une baisse pour les maisons d'Île-de-France. Les volumes ne devraient pas repartir nettement à la hausse.

Pour une PME : une agence ne peut pas compter sur la hausse du nombre de ventes pour faire progresser son chiffre d'affaires. La croissance viendra des parts de marché locales, du taux de transformation des mandats et de la qualité des estimations. Des prix stables rendent les vendeurs plus exigeants sur l'estimation et les honoraires.

2. Les taux et la présidentielle fixent le rythme

Ce qui change : les notaires jugent qu'une hausse des taux de crédit au-delà de 4 % serait un seuil particulièrement préoccupant, et citent un choc financier lié aux finances publiques comme autre risque. Les incertitudes budgétaires et l'approche de l'élection présidentielle pourraient accentuer l'attentisme des ménages début 2027. La FNAIM réunit d'ailleurs les candidats à son congrès des 7 et 8 décembre 2026, sous le mot d'ordre « 5 ans pour changer le logement ».

Pour une PME : le premier semestre 2027 risque d'être irrégulier. C'est le moment de suivre de près la trésorerie et les charges fixes, et de garder un portefeuille de mandats suffisant pour profiter d'une éclaircie, plutôt que de recruter ou de réduire au gré des mois.

3. L'investissement locatif dépend de choix encore ouverts

Ce qui change : la FNAIM salue la reconnaissance d'un statut du bailleur privé, y compris dans l'ancien, et le dispositif Jeanbrun en faveur de l'investissement locatif de longue durée. Elle demande leur consolidation, ce qui montre que le cadre n'est pas stabilisé. Côté fiscalité, la loi de finances pour 2026 fusionne à partir de 2027 les deux taxes sur les logements vacants en une taxe unique, applicable de plein droit en zone tendue et sur délibération des communes ailleurs. Les zones tendues représentent 48 % du parc locatif privé selon la FNAIM.

Pour une PME : les investisseurs reviennent quand les règles sont lisibles. Une agence qui sait expliquer le statut du bailleur, chiffrer la rentabilité nette d'un bien et proposer la gestion derrière l'achat capte une clientèle que les portails seuls ne servent pas.

4. Le DPE continue de trier le parc

Ce qui change : depuis le 1er janvier 2025, un logement classé G ne peut plus être loué, y compris en renouvellement de bail ; les logements classés F suivront en 2028, puis E en 2034. Deux arrêtés de 2026 modifient la méthode du DPE à partir du 1er janvier 2027, notamment le coefficient appliqué à l'électricité, ce qui peut améliorer l'étiquette de logements chauffés à l'électricité.

Pour une PME : 2027 est l'année où les propriétaires bailleurs de logements F doivent décider : travaux, vente ou nouveau diagnostic. C'est une source de mandats prévisible, qu'une agence peut aller chercher dans son fichier de gestion et auprès des bailleurs de son secteur, à condition de maîtriser le sujet.

5. La gestion locative fait la différence, y compris à la cession

Ce qui change : dans un marché de la transaction qui plafonne et reste sensible aux taux, les honoraires de gestion locative et de syndic offrent un revenu récurrent, moins exposé à la conjoncture. Les agences qui n'ont que la transaction subissent chaque variation du marché. S'y ajoute une échéance administrative : au 1er septembre 2027, les PME devront émettre leurs factures au format électronique.

Pour une PME : un repreneur regarde d'abord la part du chiffre d'affaires récurrente, la stabilité des négociateurs et la notoriété locale indépendante du dirigeant. Une agence de transaction pure, portée par son fondateur, se vend plus difficilement. Voir notre méthode pour valoriser une agence immobilière.

Trois scénarios pour votre agence

Ce que vous pouvez faire dès maintenant, selon votre situation

• Vous voulez développer : développez la gestion locative et une offre dédiée aux bailleurs (rentabilité, DPE, fiscalité), plutôt que d'attendre une reprise des volumes. Tracer une feuille de route.
• Vous devez structurer : suivez la rentabilité par activité et par négociateur, et préparez la facturation électronique avant septembre 2027. Structurer pour passer un cap.
• Vous êtes à bout de souffle : après plusieurs années de marché en dents de scie, un regard extérieur sur vos arbitrages vaut mieux que des heures en plus. Prendre du recul.
• Vous pensez à céder : 2027 est une année de préparation. Développer le récurrent et rendre l'agence moins dépendante de votre nom sont les deux leviers qui pèsent le plus sur le prix. Préparer une cession.

Questions fréquentes

Le marché immobilier va-t-il repartir en 2027 ?

Pas selon les données disponibles fin 2026 : les notaires décrivent un marché arrivé à un plateau et appellent à la vigilance début 2027. L'évolution des taux de crédit et le résultat de l'élection présidentielle pèseront plus que tout autre facteur.

Quelles agences immobilières résisteront le mieux ?

Celles qui combinent transaction et gestion locative, connaissent finement leur secteur et savent conseiller les propriétaires bailleurs face au DPE et à la fiscalité.

Faut-il vendre son agence immobilière avant 2027 ?

Vendre dans un marché incertain et dans la précipitation coûte cher. Mieux vaut utiliser 2027 pour développer le récurrent et rendre l'agence transmissible, puis choisir le moment.

Sources : Notaires de France, note de conjoncture immobilière du 2e trimestre 2026 (octobre 2026) et article sur la fusion des taxes sur les logements vacants (septembre 2026) ; FNAIM, conférences de presse de janvier et juin 2026 et annonce du congrès 2026 ; Banque de France, via les notaires (taux d'août 2026) ; Service-public.fr, fiche DPE (2026) ; Ordre des experts-comptables, calendrier de la facturation électronique (octobre 2026). Article publié en novembre 2026, mis à jour au vote du budget 2027.

Vous dirigez une agence et envisagez de la transmettre ? Voir comment préparer une cession dans un à trois ans.