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Dans un contexte de cession ou de levée de fonds, la capacité d’une PME ou ETI à piloter ses données de façon structurée est devenue un critère de valorisation majeur. Les acquéreurs et investisseurs cherchent des organisations capables de délivrer des indicateurs fiables, traçables et explicites. Or, beaucoup d’entreprises sous-estiment le poids de la gouvernance data dans les due diligences, ce qui peut fragiliser la négociation ou faire émerger des zones d’ombre, synonymes de décote ou de retard dans l’opération.
Mettre en place un Data Management Board (DMB) permet de piloter la gouvernance autour de la donnée, d’impliquer les fonctions clés (direction générale, DAF, CTO, responsables métiers) et d’assurer la cohérence entre enjeux opérationnels et valorisation financière. Ce comité se distingue par :
Le DMB doit rassembler des profils capables de porter le projet data sur le plan métier et technique. Il doit être animé avec régularité, doté d’un mandat clair et rattaché à la gouvernance globale. Sous-estimer ce pilotage ou le cantonner à la DSI ou au DAF seul crée un risque de silos et d’effets d’annonce lors de la cession.
L’audit de maturité data ne saurait se résumer à un inventaire technique. Il doit couvrir :
La documentation est la clé pour rassurer l’acquéreur/financeur : dictionnaires de données, manuels des process de collecte et de transformation, logs de modification des bases, historiques de calcul d’indicateurs. Cette base, le plus souvent négligée dans les PME, crée de la valeur immatérielle en facilitant la reprise, en réduisant le risque d’opération et en accélérant la due diligence.
Si la structuration data est un prérequis, attention aux excès : certaines PME se lancent dans une normalisation lourde ou des outils surdimensionnés (BI, data warehouse) sans retour sur investissement. Il convient de viser l’essentiel : robustesse, simplicité, évolutivité. Certains acquéreurs préfèrent une documentation pragmatique à une sophistication inadaptée au business model.
Structurer sa gouvernance de la donnée n’est plus un luxe pour les PME et ETI qui préparent une cession ou une levée : c’est une exigence. Anticipez la maturité de vos process data, impliquez le management et documentez ce qui fait la valeur de votre entreprise pour sécuriser la négociation et rassurer investisseurs ou repreneurs. Cette démarche pragmatique s’avère aussi un vrai facteur de différenciation sur un marché en quête de transparence et de fiabilité. Pour aller plus loin, découvrez nos guides dédiés sur la valorisation des actifs immatériels, ou contactez Scale2Sell pour un diagnostic personnalisé.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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