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Les KPIs jouent un rôle central dans toute démarche d’évaluation d’entreprise, qu’il s’agisse de préparer une cession, de piloter une transformation ou de structurer une direction externalisée. Ces indicateurs objectifs facilitent la prise de décision, valorisent les atouts, identifient les zones de risque et prouvent la maîtrise managériale à des tiers : acquéreurs, investisseurs, auditeurs, voire collaborateurs. Un reporting bien construit autour de KPIs pertinents renforce la crédibilité, sécurise les opérations et maximise la valeur immatérielle, surtout pour les sociétés multi-sites ou aux activités externalisées.
L’exhaustivité rassure sur la maîtrise, mais la sélection pertinente met en lumière les vrais leviers de valorisation. Trop de KPIs peuvent diluer le focus, complexifier l’analyse et détourner l’attention du cœur de valeur pour un repreneur. À l’inverse, une vision trop réduite fragilise le dossier face à un acheteur chevronné. L’enjeu : choisir les indicateurs qui racontent votre histoire, et s’assurer qu’ils sont solides à tous les niveaux (consolidé, BU, sites, fonctions).
Un système de KPIs bien construit et structuré transversalement est une arme stratégique pour tout dirigeant préparant une transformation, un audit ou une cession d’entreprise, en particulier dans des environnements multi-sites ou externalisés. Chiffres, RH, opérations, IT et commerce doivent dialoguer : la valeur naît autant de la cohérence que de la performance brute. Le choix des indicateurs, leur présentation et leur fiabilité seront alors vos meilleurs alliés pour maximiser la valeur perçue et vendre ou transformer dans les meilleures conditions. Pour aller plus loin, challengez votre reporting avec un regard externe et osez revisiter vos KPIs avant toute échéance majeure.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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