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Dans un contexte de pression concurrentielle accrue, maîtriser ses KPIs est devenu un gage de valeur et de résilience pour toute PME ou ETI. Plus qu’un simple reporting chiffré, les growth performance indicators permettent au dirigeant et à son équipe de piloter la transformation, de détecter les signaux faibles et d’anticiper les risques – qu’il s’agisse d’accompagner une croissance rapide, de préparer une cession ou de sécuriser le passage de relais.
Pour autant, les dérives sont nombreuses : course au “tableau de bord parfait”, empilement d’outils, reporting descendant, absence de culture “data” dans les équipes… L’efficacité réside moins dans la quantité d’informations que dans la capacité à structurer les bons indicateurs, en lien avec la réalité de l'entreprise, ses leviers de valeur et ses enjeux stratégiques.
Les growth performance indicators ne sont pas qu’une question d’outils : ils conditionnent la capacité de votre organisation à piloter sa croissance, à convaincre des investisseurs ou repreneurs, et à ancrer la culture de la donnée. En adoptant une approche pragmatique, actionnable, et collective, vous préparez non seulement votre entreprise à franchir un cap – mais aussi à sécuriser sa résilience, son attractivité et sa valorisation le jour venu.
Vous vous demandez par où commencer ? Faites le point sur vos indicateurs, challengez-les avec votre management, puis structurez votre feuille de route – avant d’investir dans un “gros” système ou de multiplier les fichiers. La vraie force du pilotage data-driven, c’est l’agilité alliée à la clarté.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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