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Dirigeant(e)s de PME ou ETI, vous hésitez entre piloter votre roadmap produit en interne ou confier ce rôle à un directeur produit externalisé ? La direction externalisée produit propose une alternative souple : accéder à un niveau d’expertise, de méthodologie et de pilotage produits sans engager un CPO à temps plein. Elle répond souvent à des enjeux de structuration, d’accélération de la croissance ou de préparation à une levée/cession où l’alignement produit-marché devient critique.
Plusieurs modèles existent :
Vous pouvez ajuster la présence selon vos besoins et votre budget, tout en mesurant l'impact sur la transformation de l'entreprise.
L’externalisation s’avère pertinente si le savoir-faire ou l’expérience manquent en interne, ou si la gouvernance manque de recul pour challenger la stratégie produit.
Un directeur produit expérimenté apporte des méthodologies éprouvées : il formalise la vision, structure la roadmap, priorise les efforts en fonction du marché et aligne les équipes RH/tech/commercial. Le gain est double : accélération du time-to-market et réduction des coûts d’opportunité liés à des mauvais choix produits.
La transmission des pratiques produit améliore la résilience de l’entreprise : process, documentation, outils, gestion transverse. Ces atouts intangibles sont souvent valorisés lors d’une cession ou d’une levée.
Un directeur produit externalisé crédibilise le projet d’entreprise et facilite la transition avec les repreneurs ou les investisseurs par une transmission organisée.
La direction externalisée n’a de sens que si l’équipe de direction impulse une volonté claire de structuration, de remise en cause et d’ouverture. Le dirigeant doit donner l’impulsion, définir les objectifs et participer activement au pilotage : c’est un relais, pas une substitution. La clé : embarquer tout le codir, assurer la continuité et capitaliser sur l’accompagnement pour transmettre les bonnes pratiques.
Confier la direction produit à un expert externalisé peut libérer le potentiel de croissance de votre PME/ETI, structurer votre organisation et augmenter la valeur perçue par les investisseurs ou repreneurs. À condition d’opter pour un modèle adapté, d’embarquer vos équipes et d’assurer la continuité des savoirs internes. À vous de jouer : questionnez vos attentes, échangez avec des pairs qui ont franchi ce cap – et n’hésitez pas à solliciter un diagnostic personnalisé pour arbitrer cette décision structurante.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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