Électricité 2027 : renouveler votre contrat sans payer la crise en un an

En bref : L'électricité livrée en 2027 se négocie à 113,29 €/MWh sur le marché à terme, plus du double de son niveau de mai, alors que 2028 reste à 64,27 €/MWh. Une PME dont le contrat expire au 31 décembre risque de payer la crise en une seule année. Avant de signer : séparez 2027 des années suivantes, achetez par tranches et indexez vos devis 2027 avant que vos clients ne figent leurs budgets.

Ce qui se passe

À la clôture du 6 novembre 2026, le contrat d'électricité livrée en France sur toute l'année 2027 (en base) valait 113,29 €/MWh, selon les prix de règlement des contrats à terme relevés par Selectra. Sa moyenne mensuelle était de 54,83 €/MWh en mai, 65,71 €/MWh en août, 85,29 €/MWh en septembre, 108,62 €/MWh en octobre et 115,58 €/MWh sur les premières séances de novembre. Le même jour, l'année 2028 valait 64,27 €/MWh et 2029, 59,04 €/MWh. Le premier trimestre 2027, cœur de l'hiver, s'échangeait à 173,30 €/MWh.

Le gaz suit le même dessin. Le 9 novembre, l'année 2027 cotait 66,12 €/MWh sur le marché français, contre 41,13 €/MWh pour 2028. Le 8 novembre, les stockages de gaz de l'Union européenne étaient remplis à 72,4 %, contre 82,6 % un an plus tôt, d'après les données GIE AGSI+. Les contrats intègrent aussi une prime de risque liée aux tensions au Moyen-Orient, relève un courtier en énergie dans son point de marché du 9 novembre.

Au comptant, la tension se voit chaque jour. Le 9 novembre, l'électricité s'est échangée à 334 €/MWh en moyenne sur le marché spot, avec un pic à 534 €/MWh à 18h, au lendemain d'un dimanche où la production éolienne avait reculé de 60 % par rapport à la semaine précédente, les centrales au gaz prenant le relais. Le marché bouge dans les deux sens : le contrat 2027 a perdu 11,6 % en sept jours.

Ce que cela change pour une PME ou une ETI

La conséquence directe tient en une phrase : le surcoût de la crise est concentré sur 2027. Une entreprise qui achète maintenant un an d'électricité paie le pic en entier. Celle qui a fixé son prix 2027 avant septembre, quand l'année cotait entre 55 et 66 €/MWh en moyenne mensuelle, dispose d'un avantage de coût sur ses concurrents pour toute l'année prochaine.

Le rapport de force bouge sur trois fronts. Avec les fournisseurs d'énergie, qui facturent le risque dans leurs offres et les alignent sur le marché du jour. Avec vos clients, car la question devient : qui absorbe la hausse ? Avec vos concurrents, car l'écart de coût entre une entreprise couverte et une entreprise exposée peut dépasser la marge sur certains contrats. À titre d'illustration, pour 1 000 MWh consommés par an, l'écart entre le prix 2027 et le prix 2028 représente environ 49 000 € sur la seule part énergie, hors acheminement et taxes.

Ce que vous pouvez y gagner : un dirigeant qui découpe son achat évite de payer le prix de 2027 sur trois ans, et peut fixer 2028 et 2029 à des niveaux bien inférieurs à celui de 2027. Celui qui indexe ses devis maintenant protège sa marge 2027 au lieu de la négocier après coup. Et celui qui est déjà couvert peut tenir ses prix pendant que d'autres augmentent les leurs : c'est le moment d'aller voir leurs clients.

Trois nuances. Un prix à terme n'est pas une facture : l'acheminement, les taxes et la marge du fournisseur s'y ajoutent. Le versement nucléaire universel, qui a remplacé l'ARENH au 1er janvier 2026, prévoit une redistribution partielle quand les prix de gros flambent, mais elle viendra après coup et ne remplace pas une couverture. Enfin, aucune publication récente ne mesure la part de l'énergie dans les coûts des PME : faites le calcul chez vous, en rapportant votre facture énergie annuelle à votre marge brute, pour savoir si le sujet relève de la comptabilité ou de la direction générale.

Ce que vous pouvez faire maintenant

1. Listez vos échéances cette semaine. Pour chaque site et chaque énergie : date de fin, volume annuel, type de prix. Un contrat qui expire au 31 décembre se décide en novembre, au prix du marché du jour.
2. Demandez deux devis, pas un. Un prix fixe pour 2027 seul, et un prix pour 2028-2029 fixé séparément, à comparer avec l'offre sur trois ans. Un prix lissé peut être raisonnable ; il doit être comparé au découpage, pas accepté par défaut.
3. Achetez 2027 par tranches si votre contrat le permet. Le prix 2027 a varié de plus de 11 % en une semaine : fixer une part maintenant et le reste en plusieurs fois évite de tout acheter le mauvais jour. Pour trancher sans certitude, voyez comment cadrer une décision quand les chiffres sont incertains.
4. Indexez vos devis 2027 maintenant. Une clause liée à un indice public de l'énergie, avec un seuil de déclenchement, se négocie mieux avant la signature qu'après la facture. Notre méthode pour défendre son prix sans dégrader la relation s'applique ici.
5. Provisionnez le premier trimestre. À 173,30 €/MWh pour janvier-mars 2027, une entreprise indexée verra l'essentiel du surcoût arriver en hiver. Inscrivez-le dans votre budget de trésorerie prévisionnel, avec un scénario haut et un scénario bas.

Ce que nous en retenons

Ce choc relève du Temps de crise, dans sa logique survivre, puis surfer. Survivre, ici, c'est ne pas payer le pic de 2027 sur plusieurs années et ne pas le laisser manger la marge sans le répercuter. Surfer, c'est utiliser un avantage de coût, quand on l'a, pour gagner des clients pendant que d'autres augmentent leurs prix.

Les deux supposent de savoir ce que l'énergie pèse dans la marge de chaque produit et de chaque client. C'est l'objet du pilotage financier par la marge. Si la décision doit se prendre dans les jours qui viennent, un échange de 15 minutes permet de poser les options à plat.

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