Cet article détaille comment mettre en place et pérenniser des rituels concrets d’alignement sales-marketing en PME : comités mixtes, reporting commun, points produit/ops, routines pipeline. Il fournit des modèles pratiques, alerte sur les pièges courants (dépendance humaine, reporting segmenté…) et donne des clés pour en faire un actif de croissance et de valorisation transverse, particulièrement en préparation à une cession ou une levée de fonds.
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