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La réussite d'une cession ne repose plus uniquement sur la transaction ou la capacité des dirigeants fondateurs à passer la main. Le management intermédiaire fait aujourd’hui l’objet de toutes les attentions : trop d’entreprises voient leur valeur, leur élan ou leur cohésion s’effondrer quand ces cadres n’ont ni ressources, ni confiance, ni outils pour s’imposer comme de vrais relais. Savoir anticiper cette zone de risque est devenu un enjeu majeur, tant pour maximiser la résilience que pour sécuriser la croissance future.
L’expérience démontre que tous les cadres ne présentent pas le même “profil transmetteur”. Certains managers sont naturellement moteurs lors des transitions, tandis que d’autres freinent, par peur ou manque de légitimité. Il s’agit donc de cartographier les positionnements, compétences et appétences (grille de compétences, auto-évaluation structurée, feedback 360) pour anticiper :
A l’instar de tout changement profond, un management intermédiaire bien accompagné favorise l’engagement et la responsabilité. Il s’agit d’installer :
Transmettre la culture, la structure de décision et les savoirs opérationnels ne va pas de soi, surtout dans des PME où l’historique, la culture orale et la relation de proximité structurent tout. Pour fiabiliser cette phase :
Sur la durée, il est essentiel de :
La réussite d’une cession ne se joue pas seulement sur la signature, mais sur la capacité du management intermédiaire à incarner la suite. En donnant à ces relais les moyens, le cadre et l’écoute, vous solidifiez la valeur de votre entreprise et limitez les risques de déconvenue post-cession. Un plan structuré, mêlant sélection, accompagnement et évaluation objective, permet non seulement d’anticiper les difficultés mais de construire une trajectoire pérenne — pour vos équipes comme pour l’acquéreur. Alors, êtes-vous prêt à placer votre management au cœur de la transmission ?
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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