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La première étape pour céder une société de service dans de bonnes conditions consiste à clarifier son organisation interne. Assurez-vous que chaque fonction clé est documentée, que les rôles sont bien répartis et que les responsabilités des collaborateurs sont explicitement formalisées. Cela rassurera le repreneur sur la pérennité du modèle, limitera le risque de dépendance à une personne, et facilitera la reprise opérationnelle.
Un signal faible révélateur : la multiplication de questions du repreneur sur le fonctionnement quotidien, signe d’une structure trop informelle.
Une comptabilité claire, actualisée et des indicateurs financiers suivis sont indispensables pour valoriser la société et accélérer le process de cession. Mettez en avant la récurrence du chiffre d’affaires, la diversification du portefeuille clients, et la rentabilité réelle des opérations. N’omettez pas les risques liés à certains contrats ou clients stratégiques. Vous devrez aussi préparer en amont les documents nécessaires à l’audit : bilans, preuves de conformité, données analytiques pertinentes.
Une erreur classique : la sous-estimation de l’importance de la traçabilité historique des transactions, qui peut faire baisser la valorisation.
Une société de service trop dépendante de son fondateur ou d’un portefeuille de quelques clients sera toujours fragilisée lors d’une cession. Commencez à déléguer, à accompagner la montée en compétences des équipes, et à diversifier les sources de chiffre d’affaires en amont. Encouragez l’autonomie et formalisez les principales relations clients pour qu’elles puissent être reprises sans heurt.
Un signal faible à surveiller : l’impossibilité de décrocher des affaires sans l’intervention personnelle du dirigeant.
Le dossier de présentation (ou mémorandum d’information) est la vitrine de votre société lors du processus de cession. Il doit présenter un business model clair, les performances passées, l’organisation, la vision, ainsi que les axes d’amélioration possibles. Préparez-y vos forces, mais anticipez également les objections potentielles qui pourraient freiner un acquéreur. Un dossier trop généraliste ou flou générera de la méfiance et ralentira les discussions.
À ne pas négliger : l’actualisation régulière du dossier à chaque avancée significative.
En synthèse, une cession réussie d’une société de service combine anticipation organisationnelle, fiabilité des données financières, limitation des dépendances clés et une communication soignée auprès des acheteurs potentiels. Prendre ces quatre axes en compte en amont sécurisera la valorisation et fluidifiera le processus de vente. Prenez le temps d’auditer votre structure, de documenter vos pratiques et d’engager vos équipes dans la démarche, afin de maximiser les chances de succès et d’envisager sereinement la prochaine étape de votre parcours entrepreneurial.
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François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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