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Le recours à une direction externalisée en Asset Management répond à plusieurs enjeux : préparer la transmission ou la levée de fonds, fiabiliser les pratiques de gestion, formaliser et valoriser les actifs immatériels (brevets, contrats, data, propriété intellectuelle), et limiter la dépendance vis-à-vis du dirigeant ou d’un seul manager. Externaliser permet d’apporter une expertise pointue, souvent absente en interne, tout en professionnalisant la structure sans alourdir la masse salariale.
La mission débute par un audit rapide des actifs et des processus, suivi d’une cartographie détaillée (nature, valeur, risques). Viennent ensuite la formalisation des process de gestion, la mise en place de reporting, et souvent l’installation d’outils digitaux adaptés au suivi du portefeuille d’actifs. L’externalisation requiert une intégration claire dans la gouvernance existante : reporting régulier au Comex, implication dans la stratégie d’allocation des actifs, et formalisation des instances de suivi avec les actionnaires ou parties prenantes.
L’efficacité dépend de la clarté des délégations, de l’accès aux données et de la communication. L’externalisation réussie implique généralement :
La direction externalisée Asset Management se révèle un levier stratégique pour fiabiliser, sécuriser et valoriser l’immatériel lors des moments clés : cession, levée, ou pilotage avancé du patrimoine d’entreprise. La réussite tient à la clarté de la mission, à l’intégration avec la gouvernance interne et à la rigueur des process suivis. Pour convaincre, bannissez le discours dogmatique et démontrez, chiffres à l’appui, la valeur ajoutée obtenue.
Envisagez cette option non comme une dépense, mais comme un investissement dans la robustesse de votre entreprise. À vous de jouer : diagnostiquer votre portefeuille d’actifs, challenger vos pratiques actuelles, et pourquoi pas, tester une mission externalisée – pour faire passer un cap stratégique à votre société.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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