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À l’approche d’une cession, les dirigeants de PME/ETI concentrent souvent leurs efforts sur la finance, la stratégie commerciale ou la RH, en oubliant que la fonction Achats représente un levier immédiat et souvent sous-exploité de création de valeur. Pourtant, les acheteurs et investisseurs sont de plus en plus attentifs à la maturité des processus achats, gage de robustesse opérationnelle, de maîtrise des marges, de limitation des risques et… de pérennité post-transmission. Cette négligence se traduit fréquemment par : l’absence de cartographie des dépenses, des dépendances cachées à certains fournisseurs, ou un manque de digitalisation permettant de fiabiliser les processus et d’offrir de la visibilité au futur repreneur.
Structurer, digitaliser et professionnaliser la fonction Achats est bien plus qu’un simple exercice de réduction de coûts. C’est un vecteur de résilience, de visibilité et de valorisation, spécialement lors d’une cession d’entreprise. Négliger les Achats, c’est ouvrir la porte à des décotes, à des questionnements sur la robustesse de l’organisation ou à une moindre attractivité pour les acquéreurs. En préparant la fonction Achats avec discipline, vous renforcez la compétitivité de votre PME… et donnez à votre opération de cession toutes les chances de succès.
Vous souhaitez auditer vos Achats, externaliser la fonction ou fiabiliser votre organisation ? Nos experts Scale2Sell accompagnent dirigeants et actionnaires dans toutes les phases de préparation à la cession. Contactez-nous pour échanger sur votre situation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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